羅翠美，女，仫佬族

1980年4月出生，出生于廣西羅城，從事種植業，農村電商工作。

  廣西中歐鮮農電子商務有限責任公司董事長。

  羅城脫貧攻堅路上最接地氣的致富帶頭人。

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創業感言

“希望我們的家鄉，能看得見山，看得見水，記得住鄉愁，讓仫佬山鄉農產品走向世界的舞臺。

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創業過程

20多年前，在桂北小縣城里賣菜的仫佬族姑娘羅翠美懷著夢想，跳出大山去浙江打工，那時候她完全沒有想到，自己再回到山里來，做的事情竟然還是賣菜。不同的是，當年一根扁擔兩個筐，一個人挑著菜在集市上大聲叫賣；如今，羅翠美是廣西中歐鮮農電子商務有限公司董事長，通過她的電商平臺，家鄉原生態農產品源源不斷銷往各地。

在廣西羅城仫佬族自治縣，人們都說，這位“80后”仫佬族妹子做了一件大事情。在大多數村民對于電商這一新生事物很少嘗試的時候，羅翠美馬不停蹄地穿梭于各村屯，在貧困村屯建立起71個電商服務站，向村民傳授“互聯網”“電子商務”“移動支付”等知識，把電商帶到田間地頭，帶動了2萬多貧困人口增收。在仫佬族語言中，“儂”是“女兒”的意思，“仫佬儂”就是“仫佬族的女兒”。羅翠美傾心打造的“仫佬儂”農特產品品牌名聲越來越響亮，產品銷路也越來越好。她內心最大夢想，是讓仫佬山鄉“土貨”走出中國，銷往全世界。她為此一直在不懈努力著。

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賣菜妹子懷揣300元跳出大山“尋夢”

她下決心自己創業，從溫州、義烏等地批發服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。“每天起早貪黑，一天只睡幾個小時”。“每天凌晨四五點起床，天剛蒙蒙亮，就挑菜到集市上去，有時在菜市場守一整天，菜也賣不完。”回憶過去，羅翠美感慨萬千。

那一段時間，羅翠美嘗到了外出務工的艱辛，她先后在五金廠、電子廠打工，幾經輾轉來到慈溪一家服裝廠。彼時，中國民營經濟發展開始加速，羅翠美回憶說，“那真是個遍地機遇的年代。我打工的地方其實是小作坊，年初時老板還為生存犯愁，年底就開回了一輛幾十萬元的奧迪車。”靠著勤奮，羅翠美的收入比一起打工的工友都高，很快就立住腳，漸漸有了一些積蓄。這時候，她又開始“不安分”起來，當時浙江的服裝生意機會多，別人可以做，我為什么就不能做呢？難道自己比別人笨嗎？她下決心自己創業，從溫州、義烏等地批發服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。“每天起早貪黑，一天只睡幾個小時。”羅翠美說，自己最大的優點就是能吃苦。

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為了親情，打工女回鄉重操舊業

家鄉到處是云霧繚繞的青山綠水，生態環境非常好，種出來的菜綠色有機，沒有污染，這么好的農產品咋就賣不出好價錢呢？

回到羅城后，羅翠美一邊陪伴家人，一邊陸續打理起新的生意，與人合伙開服裝店、咖啡廳、酒店、超市，很多行業都嘗試過，憑著自己在外學到的經驗，以及獨到的眼光，做得都比較順利，曾經不起眼的仫佬族妹子，很快就成為縣城的能人和“名人”。回到羅城，羅翠美立即開始籌辦電子商務公司。她說，互聯網時代，市場不再主導在一家店或一個人手中。受杭州生鮮農產品“互聯網+”模式的啟發，她下決心當一個“農民創客”。2016年9月，羅翠美創辦的廣西中歐鮮農電子商務有限公司正式成立。

羅翠美和脫貧致富的村民們

然而，發展的道路并不平坦。由于缺乏經驗，公司成立半年沒有銷量，第一筆訂單還是朋友瞞著她下的。如何才能走出困境？她再次將眼光投向山外，四處拜師學藝，到浙江大學、上海交通大學等高校參加培訓，到阿里巴巴、京東等知名企業參觀學習，并及時調整發展方向，因地制宜做本土電商平臺，打造“仫佬儂”民族特色品牌。

2017年春節前夕，羅翠美到深圳市福田區參加培訓。許多公司白領和單位員工很喜歡大山深處的“土貨”，羅翠美趁機宣傳推介，從田間到餐桌只需點擊下單，原生態農產品一兩天就可到貨。深圳一家大企業與她簽下訂單。羅翠美還與對口幫扶羅城的國家林草局開展訂單消費扶貧合作，為貧困群眾的產品拓展銷路。從那以后，羅翠美賣菜的舊業開始做大、做強。

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賣菜新思路：市場需要什么農民就種什么

上百種特色農副產品插上電商“翅膀”，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地,羅翠美曾發過一條微信朋友圈：“人生三大幸福：砍柴，種地，賣土貨。”一天訂購原生態農產品的訂單幾百單，幸福的“煩惱”也來了：一些貨供不應求，找上門來的訂單不敢接。為此，她開始探索實施“基地+電商”模式，與農戶抱團精耕細作、高標準種田，保證貨源穩定、優質。

第一塊試驗田在縣城附近的天河鎮維新村。這是縣城周邊的一塊有機田地。村子里男人們大多外出打工，留守婦女和老人們正愁著不知在地里種啥才合適。經過分析研究，羅翠美計劃與農戶合作種原生態的荷蘭豆。她來到村里，找來10多戶農戶，興沖沖地號召大家種荷蘭豆，并承諾將按市場價收購。話剛說完，村民們就散了，沒人相信她。

大家議論說，以前有老板來種板藍根，50元一斤賣種子給我們，到了收購季節就跑了、不見人影了。吃過虧的莊稼人心有余悸。

“我是羅城本地人，能跑到哪里去？”羅翠美哭笑不得，但堅持不懈做群眾思想工作。

一個多月里，她反復往維新村跑，到田里幫村民摘果、除草，一邊干活一邊嘮家常，不僅免費供應種子、給予技術指導還保價回收，村民只需提供土地和人工。

終于，大家被她感動，100多戶農戶種上了200多畝荷蘭豆。公司指導村民們按照綠色有機食品的方法種植和管理，收獲的荷蘭豆在互聯網上非常搶手，各地訂單電話響個不停。參與的村民嘗到甜頭，人均增收5000多元，周邊村民不斷加入原生態種植。

羅翠美向村民宣傳互聯網、電子商務、移動支付知識

年近50歲的村民李振瓊說：“種法跟過去完全不一樣，不用農藥化肥，還要勤除草，這個女老板把種的過程拍下視頻。收獲季節，女老板按時來收購，5塊多錢一斤，可把大家高興壞了。”村民們說，以前種菜，無論酷暑還是寒冬，都得挑著籮筐、推著三輪車到市場上去賣，一年四季閑不下來，現在按要求種菜，成熟了有人來田間地頭收，自己只管數錢，多省事。

成功的探索讓羅翠美信心倍增，決定打造“原產地訂單農業模式”：以前是農民種什么，電商賣什么；現在是市場需要什么，農民再種什么。中歐鮮農電子商務有限公司在互聯網線上、線下同時接受全國各地訂單，根據訂單協調農民規范化種植，統一種苗、統一收購。

“必須確保的是，合作的農戶種地不能噴灑農藥、不可隨意施肥，必須在專家指導下開展生產，規模大的合作點用攝像頭監控，建立起可溯源體系。”羅翠美說，客戶掃描農產品的二維碼，立刻能顯示出來源地和生產過程視頻。這些新舉措逐步推開，讓羅翠美的電商公司在多個農產品交易網站上受到熱捧。

根據村民對電商普遍陌生的實際，羅翠美帶著公司員工深入各村屯建立電商服務站，向村民傳授“互聯網+”的相關知識。

在此基礎上，公司建立起100多個生態科技扶貧創業孵化示范基地，邀請掌握傳統技藝的“老農人”發展種養業，派出農業專家開展技術培訓，建立農產品溯源系統。利用現代物聯網技術，消費者可直觀看到田間地頭的生產情況。公司還通過訂單方式，與農戶合作養殖烏雞20多萬羽、清水鴨10多萬只，種植富硒大米1萬畝以上。上百種特色農副產品插上電商“翅膀”，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地。

越來越多的農戶愿意和羅翠美合作。記者和羅翠美一起走在多個貧困山村的小路上，許多農戶都認識她，沖著她微笑著點頭致意。

東門鎮建檔立卡貧困戶吳愛瓊家5畝地分散在不同的山坳，羅翠美來她家里、田里多次做工作，吳愛瓊一股腦兒把土地全部流轉給公司了。吳愛瓊說：“村民們都說妹子眼光好，把地租給她，我到基地管護果樹，月收入2000多元。現在我家已順利脫貧了。”

東門鎮榕木村村委會主任潘旺華說，寨洲屯1000畝土地中大部分都租給中歐鮮農公司發展獼猴桃、百香果等產業，村民每畝可獲得400元到600元不等的土地租金收入，還可到果園務工。

羅翠美在紅心獼猴桃基地查看獼猴桃長勢

融入脫貧攻堅大局，羅翠美用她的夢想之燈照亮了許多貧困群眾，中歐鮮農公司在幫助貧困戶發展產業同時，自身也逐步做大做強，成為遠近聞名的品牌電商企業。

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“賣菜人”的電商“新版圖”

“‘新農人’就是農村的未來，他們參與到這場‘互聯網+農業’的革新中來，是山區農業的希望”。

“當時我挑著籮筐賣菜，條件遠不如你們，現在有了電商，只要種出綠色有機的菜來，就不愁賣不出去，脫貧就可以實現……”近日，在中歐鮮農公司組織的“鄉村振興·巾幗電商”培訓班上，羅翠美為50多名易地扶貧搬遷貧困婦女上了一堂電商創業課。

在羅翠美帶領下，中歐鮮農公司與政府部門合作，為貧困戶提供脫貧技能培訓，目前已培訓致富帶頭人500多名、創業創新科技人才1萬多名。“我希望通過分享自己的創業故事，激發孵化出更多‘農村創客’，參與到‘互聯網+農業’的事業中。”羅翠美說。

羅翠美不僅在田間地頭開設講堂，還登上了大專院校的“大雅之堂”，授課行程越來越多。近年來，她多次受邀到國家林草局管理干部學院原山分院、廣西大學商學院等院校授課，還在全自治區扶貧干部培訓班上講授電商扶貧經驗。她一邊嫻熟地操作幻燈片，一邊自信地在講臺上講述，語言生動、鮮活，內容具體實用，帶著泥土氣息，她的課總是很受歡迎。

如今在大學等講臺上侃侃而談的羅翠美，自己并沒有上過大學，這是她最大的遺憾。但是，她善于學習，利用各種機會不斷“充電”，錘煉自己的眼光，為自己的思想不斷注入新能量。

“‘新農人’就是農村的未來，他們參與到這場‘互聯網+農業’的革新中來，是山區農業的希望。”羅翠美說。

羅城偏遠貧困，深圳市對口幫扶羅城所屬的河池市，一些企業在當地政府引導下，來到羅城商討幫扶項目，對“仫佬儂”原生態農產品贊不絕口。幾家深圳企業與羅翠美簽訂500萬元的“食堂訂單”。